Qué es un Lead Magnet y cómo crear uno para conseguir suscriptores

Publicado por Paola Silva en

Qué es un Lead Magnet y cómo crear uno para conseguir suscriptores
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Ahora que he encontrado mi herramienta de Email Marketing perfecta, he pensado que podría ser de utilidad hablar sobre el Lead Magnet y cómo este nos puede ayudar en nuestra estrategia de emails a conseguir más suscriptores.

No siempre es un desencadenante de los suscriptores, pero siempre ayuda un poco al menos ;).

¿Qué es un Lead Magnet?

Un Lead Magnet es aquel contenido de valor (y esto es importante) que entregamos al usuario, generalmente en nuestra web, de forma gratuita y solo a cambio de sus datos de contacto.

Es decir, es ese regalito que damos a los que rellenan nuestro formulario para suscribirse a nuestra newsletter :).

Beneficios que puede generar un Lead Magnet

  • Mejorar la capacidad de ser encontrados, ya que atraemos más tráfico cualificado a nuestra web
  • Aumentar nuestra lista de contactos, como es obvio
  • A veces, nos permite localizar en qué fase se encuentran los usuarios que llegan a él y así saber qué estrategia implementar para captarlos
  • Te ayuda a captar clientes potenciales
  • Es sencillo y barato de implementar como estrategia

Ideas para crear Lead Magnets

Hay un montón de formatos que podemos tener en cuenta a la hora de crear nuestro Lead Magnet. Solo debemos tener presente que deben ser recursos gratuitos y de valor que se entreguen una vez que el usuario rellena el formulario. Algunas ideas podrían ser:

  • Ebooks
  • Infografías
  • Webinars
  • Estudios
  • Checklists
  • Cursos
  • Descuentos especiales
  • Vídeos exclusivos
  • Acceso freemium (membresía a contenido exclusivo)
  • Demo de tu producto o prueba gratuita del servicio
  • Guía en PDF
  • Plantillas editables
  • Tutoriales

Cómo diseñar tu Lead Magnet

1. Detecta el problema de tu target

Lo primero que debes hacer es buscar cuál puede ser el problema o la necesidad que tu target quiere solucionar.

Revisa tus posts más populares si tienes un blog, pregunta en redes sociales, busca en Google Trends o en el propio Google, investiga qué podría necesitar tu audiencia.

Por ejemplo: Si tu negocio es un e-commerce que vende productos de limpieza para el hogar, quizá un problema común en tus clientes potenciales es organizarse para limpiar su casa. Puedes crear un imprimible o infografía con una rutina de limpieza infalible para ahorrar tiempo.

2. Haz un guión para crear

Prepara un sencillo guión donde enumeres cómo quieres que sea tu Lead Magnet, qué puntos deben aparecer si o si o con qué herramientas vas a crearlo.

Una vez que has hecho esto, puedes maquetarlo en word, indesign, powerpoint o la herramienta que quieras y sea más adecuada para el recurso elegido.

Lo más común e ideal es que tengan la siguiente estructura:

PORTADA + BIOGRAFÍA AUTOR + CONTENIDO

Por ejemplo: Si creamos una plantilla para hacer presentaciones con powerpoint añade una portada “Plantilla para hacer brillar tus presentaciones”, cuenta en la siguiente diapositiva quién eres brevemente, añade si quieres unas instrucciones para usar la plantilla y después deja el resto de diapositivas para la plantilla.

3. Incluye tu Lead Magnet en tu estrategia

Una vez que tengas tu Lead Magnet creado debes llevar a cabo una serie de pasos para incluirlo en tu sistema de suscripción:

  • Crea un formulario de suscripción (yo utilizo Active Campaign)
  • Utiliza o inserta ese formulario en tu home, sidebar, pop up… Muchos blogs utilizan el pop up, por ejemplo, cuando un usuario va a abandonar la web.
  • Crea tu email de bienvenida donde los usuarios nuevos en la newsletter puedan recibir el regalo que se les prometió (las herramientas de email marketing como Active Campaign o Mailchimp suelen tener esta opción incluida)

 

Y tú, ¿ya tienes tu lead magnet? ¿Qué tipo de lead magnets son vuestros favoritos? Cuéntame en los comentarios 😀

 


Paola Silva

Graduada en Administración y Dirección de empresas y en Turismo, con experiencia en el mundo del social media. Blogger y Content & Community Manager freelance. Especialista en Marketing de Contenidos para sector Turismo, ocio y eventos y para el sector Moda, belleza y cuidado personal.

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