Lead Magnet: Qué es y cómo utilizarlo en tu estrategia de marketing

Publicado por Paola Silva en

Cuando comenzamos la fase de captación de leads (o contactos) en nuestra estrategia de marketing es cuando comenzamos a escuchar este concepto: Lead Magnet.

Pero, ¿qué es un lead magnet? ¿En qué puede ayudarme con mi estrategia y cómo lo utilizo?

En el post de hoy vamos a desgranar este concepto de tal forma que salgamos de aquí con ganas y poder suficiente para crear uno y empezar a captar leads de calidad.

¿Tienes para tomar nota a mano?

Qué es un Lead Magnet

Sin palabrejos raros, un Lead Magnet es un contenido gratuito (un regalo si lo prefieres) a cambio de que el usuario realice una acción (normalmente dar su email, nombre u otros datos). Tan sencillo como eso.

¿Te empieza a sonar?

Haz memoria, seguro que alguna vez has entrado a una web o blog y has visto el típico banner que te ofrecer descargar una guía para hacer X de forma gratuita o una plantilla para Y y cuando vas a descargarla te piden tu email para enviarte el regalo.

Esto es el ejemplo típico de Lead Magnet.

Nuestro lead magnet puede venir en muchas formas: ebook, guía, plantilla, webinar, checklist, infografía, mini curso…

Esto ya dependerá de muchos factores, pero poco a poco.

Beneficios de crear un lead magnet

En este punto te estarás preguntando si es necesario o no crear un lead magnet… Bueno, eso depende de ti, pero sí que te puedo contar los beneficios que te traerá de hacerlo:

  • Ayuda a captar clientes potenciales para la marca. Siempre que sepas utilizarlo bien.
  • Aumenta la lista de contactos.
  • Es fácil y barato de implementar. Tan fácil y barato como tú elijas, solo tienes que plasmar tu sabiduría en un tema relacionado con tu producto o servicio en algo descargable o fácil de enviar.
  • El lead magnet es perfecto para atraer usuarios a través de los buscadores.

via GIPHY

Tipos de Lead Magnets que podemos crear para nuestra marca

Ya estás decidido, vas a crear un lead magnet, pero, ¿qué opciones tengo? Te doy algunas ideas, pero ¡ojo! Antes de elegir debes tener claro el objetivo y algunas cosas más que te contaré después.

Vamos con las ideas:

  • Ebooks
  • Guía PDF.
  • Plantilla editable.
  • Infografías.
  • Demo de producto o servicio.
  • Cursos online.
  • Descuentos especiales.
  • Vídeos exclusivos.
  • Acceso freemium.
  • Descuentos exclusivos u ofertas.
  • Podcasts

Cómo crear un lead magnet efectivo paso a paso

Antes de decidir formato y contenido de nuestro lead magnet, hay que hacer unos cuantos pasos previos.

1.    Define el problema o los problemas de tu público objetivo

Espero que en este punto de tu marca ya tengas claro y definido tu público objetivo, pero si necesitas ayuda con esto también déjamelo en los comentarios y hago un post sobre el tema, porque es lo primero que debes definir para crear tu lead magnet.

Como ya conocemos bien a nuestro público objetivo o target, podemos saber los problemas que tienen y que nuestra marca podría solucionar o ayudar a solucionar.

Te pongo un ejemplo:

Imagina que eres una wedding planner, tu target serán las parejas en edad de casarse que están comenzando a planificar su día especial.

¿Qué problemas podrían encontrar estas parejas?

  • No saben por dónde empezar a organizar
  • No saben cuánto les puede costar una boda
  • Quieren encontrar el sitio perfecto, pero no conocen las opciones
  • No tienen el tiempo suficiente para dedicar a la organización del evento

Y un largo etcétera. Sabiendo esto ya podremos definir mejor nuestro lead magnet, de tal manera que este les ayude a resolver uno o varios de esos problemas.

Por ejemplo, una checklist de las cosas que tendrás que tener en cuenta para organizar tu boda o una guía para encontrar el sitio perfecto para celebrarla.

via GIPHY

2.    Elige el formato y contenido de tu lead magnet y haz un esquema de cómo será

Ahora sí puedes elegir qué tipo de lead magnet vas a crear y qué solución va a dar a tu target.

Tomando el ejemplo anterior del checklist, vamos a crear un esquema que despeje nuestra mente de ideas caóticas y donde veamos más o menos claro cómo va a ser nuestro lead magnet (¿tendrá una portada? ¿cuántas partes tiene? ¿necesitamos fotos?).

También podríamos reciclar contenidos si ya tenemos algo relacionado con el tema que hemos elegido. Por ejemplo:

  • Checklist: ¿tienes un post muy largo dividido por pasos? Crea un simple checklist con los pasos a seguir y ofrécelo como guía de ruta para todos los que quieran aplicar lo explicado en el post.
  • Hoja de trabajo: Crea una pequeña hoja de trabajo con la tarea que deben realizar tus contactos para conseguir su objetivo.
  • Lista de recursos: Crea una lista de herramientas para trabajar en algo concreto que le interesa a tu target y explica para qué sirve cada una.
  • Vídeo exclusivo: Quizás sea una buena idea crear un vídeo oculto y exclusivo para tus suscriptores con contenido que tengas en otros formatos y algún extra.

Cuando ya tienes creado tu lead magnet será la hora de maquetarlo (o en otras palabras, ponerlo bonito) con canva, Word, Excel, herramientas de google o de adobe, etc.

Si no tienes mucha mano con el diseño y quieres que quede algo profesional, lo ideal sería que buscaras ayuda de un diseñador gráfico.

3.    Es hora de incluir tu lead magnet en tu sistema de suscripciones

¿Qué? ¿Cómo dices? ¿Sistema de qué? Pues sí, de alguna manera tendrás que entregar el regalo a tus nuevos suscriptores, así que es el momento de incluir tu recurso gratuito en tu herramienta favorita para email marketing.

¿Qué aún no tienes una? Tranquilo, tengo un post explicando benchmark email por si te sirve para comenzar en este mundillo.

*AVISO: Antes de incluir tu lead magnet dejemos claras unas cositas:

– Debes dividir a tu target en segmentos y, por tanto, en listas diferentes en tu herramienta de email marketing. Por ejemplo: interesados en Facebook entrarán a esta lista al descargarse mi guía sobre cómo segmentar en Facebook ads/ interesados en linkedin entrarán a esta lista al descargar mi mini curso para optimizar tu perfil de linkedin.

– Como ves, puedes necesitar varios lead magnets o solo uno, eso ya dependerá de tu marca, servicio o producto

Ahora sí, vamos a incluir el recurso gratuito en nuestra herramienta de email marketing, para ello vamos a asegurarnos de que tenemos los siguientes elementos creados y personalizados:

  1. Formulario de suscripción en nuestra web (ya sea en un botón, insertado o en un hipervínculo).
  2. Email automatizado que envíe el recurso a los nuevos suscriptores de la lista concreta. Aprovéchalo como email de bienvenida si quieres.
  3. Thank you page optimizada para cuando se suscriben (puedes aprovechar esta página para recomendar al suscriptor contenidos o páginas concretas de tu web, tus redes sociales o lanzar ofertas exclusivas por tiempo limitado).

Si se te atasca todo este tema de implementación recuerda que siempre puedes buscar un profesional que te ayude o dejarme tus dudas en comentarios (que igual necesitas otro post sobre un solo paso de los que te estoy contando…).

No te olvides de asegurarte de que funciona y el recurso gratuito llega correctamente a las bandejas de entrada de los suscriptores (prueba con tu propio email por ejemplo).

Si no tienes web, pero quieres implementar email marketing en tu estrategia y crear tu lead magnet, puedes subir tu recurso a plataformas como drive, Dropbox o similares como lo subirías a tu web, pero recuerda poner la opción de que solo puedan verlo quienes obtienen el enlace o a quienes das acceso.

4.    Promociona tu lead magnet

Ya tienes tu regalo completamente operativo, es hora de que cumpla su función y atraiga suscriptores a tu lista, así que es hora de promocionarlo para que todos sepan que existe y que ya pueden descargarlo.

¿Cómo lo promocionamos? Muy fácil. En las diferentes plataformas en las que tenga presencia nuestra marca y esté presente nuestro target.

  • Redes sociales
  • Blog
  • Foros
  • Grupos

 

Si tu estrategia lo contempla, puedes incluso planificar un lanzamiento completo para tu lead magnet.

La idea de crear un lead magnet y, con ello, aumentar tu lista de suscriptores no es dejar la lista abandonada una vez se descargan tu regalo, sino alimentar la relación con esos nuevos contactos ofreciendo contenidos de calidad a través del email.

A partir de aquí ya entramos en otra estrategia, así que lo dejamos así por el post de hoy ;).

¿Tienes un lead magnet efectivo? Cuéntame tu experiencia en comentarios.


Paola Silva

Graduada en Administración y Dirección de empresas y en Turismo, con experiencia en el mundo del social media. Blogger y Content & Social Media Manager freelance. Especialista en Marketing de Contenidos para sector Turismo, ocio y eventos y para el sector Moda, belleza y cuidado personal.

0 comentarios

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Abrir chat
¿Puedo ayudarte?

Esta web usa cookies propias que tienen una finalidad funcional y cookies de terceros (tipo analytics) que permiten conocer sus hábitos de navegación para darle mejores servicios de información. Para continuar navegando, es importante que acepte su uso. ¿Estás de acuerdo? Quiero ver la Política de Cookies

Los ajustes de cookies de esta web están configurados para "permitir cookies" y así ofrecerte la mejor experiencia de navegación posible. Si sigues utilizando esta web sin cambiar tus ajustes de cookies o haces clic en "Aceptar" estarás dando tu consentimiento a esto.

Cerrar


Notice: ob_end_flush(): failed to send buffer of zlib output compression (0) in /homepages/18/d746350477/htdocs/wp-includes/functions.php on line 4344